leadgenerierung

So finden Sie den optimalen B2B Lead-Generierungs-Partner

Von |2019-11-08T15:11:19+01:008. Nov. 2019|News|

Lead-Generierungs-Unternehmen sind eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebspipeline immer vorrätig gefüllt ist. Aber wie können Sie bei so vielen Anbietern feststellen, ob Sie sich für den richtigen Lead-Generierungs-Partner entschieden haben? In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, was ein gutes B2B-Lead-Generierungs-Unternehmen ausmacht und wonach Sie suchen sollten, um eine wachstumsorientierte und zuverlässige Lead-Gen-Strategie zu [...]

Content-Marketing: Ein effektives Werkzeug zur Leadgenerierung

Von |2019-10-30T14:08:44+01:0011. Okt. 2019|News|

Hamburg (btn) – Was die Marketingwelt betrifft, so war Content immer König. Weil hochwertige Inhalte dazu beitragen, einen Hype für Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu schaffen. Aus dem gleichen Grund betrachten viele spezialisierte Lead Generation Marketers in Deutschland Content Marketing als ein Instrument zur Lead Generation. Durch erstklassige Inhalte wird es recht einfach, die Salespipeline [...]

25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 2)

Von |2018-12-14T15:12:26+01:0014. Dez. 2018|News|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu [...]

25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 1)

Von |2019-07-06T00:45:13+01:0020. Nov. 2018|News|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu [...]

So stellen B2B-Marketer fest, ob ihre potenziellen Kunden als MQLs oder SQLs qualifiziert sind

Von |2019-07-06T00:45:14+01:0026. Sep. 2018|News|

Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads - MQLs - bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen nutzen all diese Strategien, so [...]

14 B2B Content Marketing Fakten und was sie für Ihr Unternehmen bedeuten

Von |2019-07-06T00:45:14+01:0026. Sep. 2018|News|

Content Marketing ist von einer radikal neuen Idee zu einem Marketing-Kanal geworden, den die meisten erfolgreichen Unternehmen mitlerweile mehr oder weniger nutzen. Wir haben die folgenden 14 Content Marketing Fakten zusammengestellt, um aufzuzeigen, wie mehr B2B-Leads durch hervorragenden Marketing-Content generiert werden können. 1. Mehr als 80% der B2B-Entscheider nutzen für ihre Kaufentscheidung mindestens fünf Marketinginhalte. [...]

Content Marketing und Native Advertising: eine perfekte Kombination

Von |2019-07-06T00:45:14+01:0028. Aug. 2018|News|

Native Advertising hatte einen langen Weg zu gehen. Noch vor wenigen Jahren zeigten Studien, dass fast die Hälfte der Befragten ahnungslos war, was Native Advertising sei. Und nur 3% gaben an, Experten zu sein . Heute wird diese innovative Methode der Markenwerbung von Top-Organisationen wie Yahoo und Facebook eingesetzt. Tatsächlich nutzen die meisten großen Marken [...]

So erstellen Sie ein Idealkunden-Profil für Ihre B2B-Leadgenerierung

Von |2019-07-06T00:45:14+01:0013. Aug. 2018|News|

Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkundenprofil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist ein Idealkundenprofil? [...]

Effizient Leads qualifizieren und Potenziale messen

Von |2019-07-31T15:16:58+01:0013. Jun. 2018|Whitepaper|

Entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist die Vertriebspipeline regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und zuverlässig zu Geschäftsabschlüssen führen. Aber woher wissen wir, wann ein Lead für den ersten Vertriebskontakt „reif“ ist? Und wie arbeiten Marketing und Sales dabei zusammen? In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen die aktuellen Best Practice, [...]