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Über Michael Breyer

Michael ist Founder und CEO der Leadfactory. Er verfügt über 15 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer, Gründer und Top Level Management. Zuletzt als CEO der Softgarden e-recruiting GmbH, Co-Founder und CEO Deutsche Messe Interactive GmbH, CEO Kienzle AG

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Von |2020-11-13T13:49:47+02:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buyingcenter [...]

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Die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um mit digitalem Marketing Umsatz zu generieren

Von |2020-11-13T13:54:55+02:0017. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

Mit der Digitalisierung verändern sich Märkte. In einigen Bereichen wurden sie innerhalb weniger Jahre komplett umgekrempelt. Geschäftsleiter müssen sich an die neuen Voraussetzungen anpassen. Für mittelständische Unternehmen ist es schwer, präzise abzuschätzen, wie sie durch den Einsatz digitaler Elemente im Kundendialog profitieren können. Entscheidend für den Erfolg digitaler Kampagnen bleibt, die Vertriebspipeline regelmäßig mit Kontakten zu füllen, die möglichst zuverlässig ein Geschäft abschliessen. Doch wer bereitet das Unternehmen vor, wer übernimmt welche Teilaufgaben? Antworten auf [...]

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Mit PR-Meldungen Leads generieren: Wie Sie die besten Ergebnisse erzielen

Von |2020-11-13T14:03:49+02:0013. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Setzte der deutsche Mittelstand bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege, hat sich digitales Marketing mittlerweile etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – eine verlässliche Methode, messbare Ergebnisse zu erzielen. Digitale PR- und Content-Marketing Kampagnen sind nicht länger nur großen Konzernen vorbehalten. Sie sind jetzt für Mittelstands-Unternehmen erschwinglich: Durch neue digitale Technologien, erhöhten Wettbewerb im Agentur-Umfeld und statistischen [...]

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Was ist ein Lead? Wichtige Begriffe im Leadmanagement

Von |2022-01-18T11:25:36+02:0010. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

Gezielte Leadgenerierung hat bereits vor einiger Zeit ihren Einzug in die Sales- und Marketingwelt gehalten und ist seitdem ein fester Bestandteil im Vertriebsprozess. Allerdings werden Begriffe wie Lead, Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Accepted Lead (SAL) in vielen Unternehmen nicht einheitlich verwendet. Dadurch ergeben sich in der Praxis immer wieder Missverständnisse, in welchen Stadium die generierten Leads sind, wie sie weiter verarbeitet werden und wie weit sie vom tatsächlichen Kaufabschluss entfernt sind. Bekannt ist: [...]

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Die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing

Von |2020-11-13T15:29:25+02:009. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|

Soziale Medien sind aus gegenwärtigen Kommunikationsstrategien kaum wegzudenken. Dass es sich hier um eine Disziplin in und für sich handelt, sollten mittlerweile auch die meisten Unternehmen begriffen haben. Dennoch blicken wir täglich in die gähnende Leere fehlenden Verständnisses für die Dynamiken sozialer Plattformen. Hier sind die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing. Big 5 Dos im Social Media Marketing 1. Mit Kompass ans Ziel. Sie haben Ziele? Großartig! Jetzt müssen Sie sie nur [...]

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10 bewährte Taktiken für B2B-Leadgenerierung und Wachstum

Von |2020-11-16T10:55:55+02:008. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|

Das neue Jahr ist angebrochen, die Ziele für 2020 sind festgelegt. Einige Marketers werden aber noch auf der Suche nach Ideen und Taktiken, die das geplante Wachstum ihres Unternehmens sichern können, sein. Einer der wichtigsten Faktoren für Unternehmenswachstum im B2B-Marketing-Umfeld ist eine funktionierende Leadgenerierung mit einem stetigen Fluss von eingehenden qualitativ hochwertigen B2B-Leads. Hier sind einige Ideen zu B2B-Leadgenerierung, die Sie in Ihren nächsten Marketingmeetings zur Diskussion stellen können. 1. Auf die erste Seite der [...]

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B2B Marketing Praxis 2020: Erfolgreiche Whitepaper Erstellung

Von |2020-11-16T11:16:49+02:004. Dez. 2019|News, Whitepaperlead|

Whitepaper sind im B2B-Content Marketing Bereich weiterhin ein wertvolles und gefragtes Content Asset, wenn es darum geht kontrolliert und planbar Traffic und Leads zu generieren. Warum sich die Whitepaper Erstellung lohnt und wie sie damit Ihre Kunden erreichen, erfahren Sie hier: Wie ist ein Whitepaper definiert? Top Engagement tactics, Quelle: Demandgen Report Ein Whitepaper ist ein wertvoller Fachartikel, der mindestens 4 Seiten lang ist, ein bestimmtes Problem behandelt und dabei nicht werblich wirkt. [...]

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Warum Sie im Jahr 2020 auf die Content-Sprout-Methode setzen sollten

Von |2020-11-16T11:54:34+02:0027. Nov. 2019|Kurzer Artikel, News|

Was ist die Content-Sprout-Methode? Stellen Sie sich vor, Sie haben zu einem Thema großartigen Inhalt produziert. Mit der Content-Sprout-Methode (auch „Content-Seeding“ genannt) lassen Sie aus diesem wertvollen Keim (engl. „sprout“) neue Inhalte sprießen, und maximieren so die Chancen, wahrgenommen zu werden. Denn Content-Sprout bedeutet, die ausgetretenen Pfade zu verlassen: Einen Blogbeitrag veröffentlichen, in den sozialen Netzwerken darauf hinweisen und möglicherweise noch ein paar E-Mails dazu versenden – das kann ja jeder. Doch Content-Marketing birgt weitaus mehr [...]

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Kommunikative Exzellenz – Von Champions, denen es zu gut geht

Von |2020-12-02T10:16:45+02:0026. Nov. 2019|News, Whitepaperlead|

Hamburg  - Kommunikative Exzellenz: Für Marktführer nicht Option, sondern Muss.  Deutschland, das ist bekanntlich das Land der Hidden Champions und des „German Mittelstand“. Und trotz der derzeitigen konjunkturellen Eintrübung stehen viele deutsche B2B-Unternehmen nach den letzten zwölf starken Jahren besser da denn je. Viele von ihnen beherrschen den europäischen Markt oder dürfen sich sogar Weltmarktführer nennen. Marktführerschaft klingt gut und bietet erstrebenswerte Vorteile. Zugleich befinden sich Unternehmen an der Spitze aber in einer höchst unkomfortablen Position, [...]

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Performancedaten für B2B-Marketing, die Ihnen helfen, sich vom Wettbewerb abzuheben

Von |2020-11-16T12:07:14+02:0022. Nov. 2019|News|

Hamburg - Social Media ist bei B2B-Marketers beliebter, aber weniger effektiv als Klickbasierte Marketingchannels. Als B2B-Marketer, der seine Strategien und Maßnahmen im digitalen Umfeld optimieren möchte, kann der Mangel an Benchmarks und Analysedaten zuweilen frustrierend sein. Während das Web reich ist an Statistiken über die neuesten B2C-Trends, haben B2B-Marketers oft Schwierigkeiten, Daten zu finden, die ihnen helfen, ihre digitalen Strategien besser beurteilen zu können. Bubblegum Search hat eine Infografik erstellt, die einige der wichtigsten B2B-Statistiken aufzeigt. [...]

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