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25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 1)

Von Jens Breimaier|2020-12-04T16:14:03+02:0020. Nov. 2018|News, Whitepaperlead|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, war vielleicht schon ein Wettbewerber aktiv. Leider ist es kompliziert, das richtige Timing für den persönlichen Kontakt zu [...]

Die richtigen Verkaufstools zum richtigen Zeitpunkt einsetzen

Von Jens Breimaier|2020-12-07T11:29:13+02:0015. Okt. 2018|News, Whitepaperlead|

Vermutlich hätten viele B2B-Marketeers Schwierigkeiten, genau zu sagen, wann sie ihre aktuellen Verkaufstools am effektivsten einsetzen. Helfen Ihre Verkaufstools wirklich, Kunden während der gesamten Kundenreise zu beschleunigen? Oder werden sie einfach überall eingesetzt, ohne die richtige Reihenfolge oder Kontrolle, und verbrauchen wertvolle Ressourcen für andere Kommunikationstaktiken? Ordnen Sie Ihre Tools den richtigen Verkaufsphasen zu Die Realität ist, dass häufig nicht klar ist, wann spezifische Verkaufstools am besten oder gar nicht funktionieren. Wenn Sie Verkaufstools nutzen, [...]

Ist in der ABM-Welt die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet?

Von Jens Breimaier|2020-12-07T11:53:32+02:009. Okt. 2018|News, Whitepaperlead|

Wir alle wissen, dass der Markt der B2B-Marketing-Technologie weiter wächst. Schon für 2017 prognostizierte Gartner, dass im allgemeinen CMOs ihre CIO-Kollegen in Bezug auf die Nutzung von technologischer Infrastruktur übertreffen. Heutzutage hat das typische B2B-Marketing-Team mindestens ein Dutzend Tools in seinem MarTech-Stack: CRM, Marketing-Automatisierung, CMS, mehrere Social-Media-Anwendungen, Video, Webinare, eine Kreativ-Suite und so weiter. Ist in der ABM-Welt also die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet? Der Punkt ist: Es gibt Tausende von Tools, um [...]

Den Erfolg von Account-Based-Marketing über die Unternehmensstruktur sichern

Von Jens Breimaier|2020-12-07T12:09:13+02:0026. Sep. 2018|News, Whitepaperlead|

Die B2B-Marketing-Welt ist so begeistert vom Potenzial von Account-Based-Marketing (ABM), dass manchmal eine grundlegende Geschäftsmaxime übersehen wird: Structure follows strategy. Vielen Marketingorganisationen fehlt die Unternehmensstruktur, um eine Account-Based-Marketing-Strategie und ein ABM-Programm umzusetzen und zu optimieren. In gewisser Weise kann das traditionelle Organigramm des Marketings den Erfolg von ABM behindern. ABM als Strategie Wenn darüber nachgedacht wird, einen Teil des Marketing-Organigramms des Marketings zu ändern, sollte zunächst definiert werden, warum ABM eine Strategie und nicht eine [...]

40 Jahre E-Mail-Marketing – Und was kommt jetzt?

Von Jens Breimaier|2020-12-08T16:57:18+02:0010. Sep. 2018|News, Whitepaperlead|

Schon die erste E-Mail-Marketing-Nachricht erzielte, obwohl recht "spammy", erstaunliche Ergebnisse. Anfang des Jahres jährte sich der 40. Jahrestag der ersten Massen-Marketing-E-Mail. Am 3. Mai 1978 schickte ein Vermarkter der Digital Equipment Corporation namens Gary Thuerk einen unaufgeforderten E-Mail-Pitch an 400 Interessenten. Obwohl diese Massen-E-Mail zu einer Lawine von Datenschutzbeschwerden führte, diente sie als Grundlage für das E-Mail-Marketing, wie wir es heute kennen. Es ist wichtig, sich zu vergegenwärtigen, dass E-Mail-Marketing in der Anfangszeit im Wesentlichen [...]

So erstellen Sie ein Idealkunden-Profil für Ihre B2B-Leadgenerierung

Von Jens Breimaier|2020-12-09T11:26:54+02:0013. Aug. 2018|News, Whitepaperlead|

Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkunden-Profil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit den Grundlagen für die Erstellung eines Idealkunden-Profils: Was ist ein Idealkunden-Profil? Es ist im Grunde eine Beschreibung einer fiktiven Organisation (Firma, Behörde, Non-Profit-Organisation etc.), die durch [...]

Marketing-Operations – in 3 Schritten Marketing und Sales gemeinsam ausrichten

Von Jens Breimaier|2020-12-09T15:02:59+02:0027. Jul. 2018|News, Whitepaperlead|

Optimales Lead-Management ist ein entscheidendes Element für eine effektive Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ohne gute Planung und Ausführung können sich Leads nicht reibungslos durch den Sales Funnel bewegen. Dabei werden von Business Development- und Sales-Teams oft diese Fragen gestellt: Wie sehen die richtigen Marketing Leads aus? Welchen Weg gehen unsere Leads? Das Marketing-Operations-Team ist, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene, dafür verantwortlich und es benötigt Input vom Business Development und Vertrieb. Nicht [...]

4 Schritte für eine effektive Content-Marketing-Strategie und B2B-Lead-Generierung

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:59:50+02:005. Jun. 2018|News, Whitepaperlead|

Content-Marketing ist und bleibt eine wesentlicher Bestandteil einer guten B2B-Marketing-Strategie. Mit diesem Kanal können ergiebige Business-Leads generiert und qualifizierte Leads über die Sales-Pipeline zum Abschluss entwickelt werden. Ein durchschnittlicher B2B-Kunde nutzt 3-5 Contents, bevor er sich an einen Vertriebsmitarbeiter wendet. 96% der B2B-Kunden entscheiden sich für einen Lieferanten, der während des gesamten Kaufprozesses relevante Inhalte angeboten hat. Und, B2B-Kunden, die zuvor Kontakt zu Marketing-Content haben, investieren ein durchschnittlich 47% höheres Budget. Dies alles macht deutlich, wie [...]

Fünf Schritte zum erfolgreichen Account-Based Marketing

Von Jens Breimaier|2021-03-27T23:09:21+02:005. Jun. 2018|News, Whitepaperlead|

Immer mehr B2B-Organisationen setzen account-basierte Marketingstrategien (ABM, Account-Based Marketing) ein. In den High-Tech-Führungsetagen und bei den B2B-Marketing Experten auf der ganzen Welt sitzen motivierte Teams zusammen und erstellen voller Hoffnung Listen, bereiten Strategien und Taktiken vor und verlagern ihre Ressourcen (Mitarbeiter, Zeit und Budget) auf ABM-Projekte, die ihren account-basierten Umsatz p6ushen sollen (ABR, Account-Based Revenue). Tempo und Agilität der heutigen Zeit erfordern Projektierung, Experimentieren und dem Aufbau eines skalierbaren Modells. Sowohl bei ABR als auch bei ABM [...]

6 Möglichkeiten, Ihr Vertriebsteam mit Content zu unterstützen

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:39:19+02:003. Mai. 2018|News, Whitepaperlead|

Im B2B-Geschäft ist der der Erfolg stark von der engen Verknüpfung von Marketing und Sales abhängig. Das Marketing-Team leistet demnach einen großen Beitrag zum Erfolg des Sales-Teams. Daher ist es sinnvoll, dass das Marketing-Team alle wichtigen und relevanten Marketing-Contents erstellt, die vom Sales-Team genutzt werden. Wie kann nun aber sicher gestellt werden, dass der gelieferte B2B-Marketing Content qualitativ hochwertig und relevant genug für das Sales-Team ist? Hier ist eine Auswahl an taktischen Möglichkeiten, um sicherzustellen, [...]