Whitepaper

10 Tipps für eine erfolgreiche Whitepaper Erstellung

By | 23. Okt. 2018|News|

Gerade Whitepaper schneiden immer noch am besten unter den Downloads im B2B-Content Marketing Bereich ab, wenn es darum geht kontrolliert und planbar Traffic und Leads zu generieren. Warum sich die Whitepaper Erstellung lohnt und wie sie damit Ihre Kunden erreichen, erfahren Sie hier: Whitepaper – eine Definition Ein Whitepaper ist ein wertvoller Fachartikel, der mindestens [...]

Effizient Leads qualifizieren und Potenziale messen

By | 13. Jun. 2018|Whitepaper|

Entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist die Vertriebspipeline regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und zuverlässig zu Geschäftsabschlüssen führen. Aber woher wissen wir, wann ein Lead für den ersten Vertriebskontakt „reif“ ist? Und wie arbeiten Marketing und Sales dabei zusammen? In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen die aktuellen Best Practice, [...]

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

By | 13. Jun. 2018|Whitepaper|

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges [...]