B2B-Sales

25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 1)

Von |2020-12-04T16:14:03+02:0020. Nov. 2018|News, Whitepaperlead|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, war vielleicht schon ein Wettbewerber aktiv. Leider ist es kompliziert, das richtige Timing für den persönlichen Kontakt zu [...]

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Ist in der ABM-Welt die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet?

Von |2020-12-07T11:53:32+02:009. Okt. 2018|News, Whitepaperlead|

Wir alle wissen, dass der Markt der B2B-Marketing-Technologie weiter wächst. Schon für 2017 prognostizierte Gartner, dass im allgemeinen CMOs ihre CIO-Kollegen in Bezug auf die Nutzung von technologischer Infrastruktur übertreffen. Heutzutage hat das typische B2B-Marketing-Team mindestens ein Dutzend Tools in seinem MarTech-Stack: CRM, Marketing-Automatisierung, CMS, mehrere Social-Media-Anwendungen, Video, Webinare, eine Kreativ-Suite und so weiter. Ist in der ABM-Welt also die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet? Der Punkt ist: Es gibt Tausende von Tools, um [...]

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Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten (Teil 1)

Von |2020-12-09T16:19:00+02:0019. Jun. 2018|Kurzer Artikel, News|

B2B-Marketing: Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem - einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen (Quelle: B2B LeadFactory, eigene Erhebung): 40% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse mindestens alle zwei Jahre 15% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse einmal oder mehrmals [...]

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4 Schritte für eine effektive Content-Marketing-Strategie und B2B-Lead-Generierung

Von |2020-04-06T13:59:50+02:005. Jun. 2018|News, Whitepaperlead|

Content-Marketing ist und bleibt eine wesentlicher Bestandteil einer guten B2B-Marketing-Strategie. Mit diesem Kanal können ergiebige Business-Leads generiert und qualifizierte Leads über die Sales-Pipeline zum Abschluss entwickelt werden. Ein durchschnittlicher B2B-Kunde nutzt 3-5 Contents, bevor er sich an einen Vertriebsmitarbeiter wendet. 96% der B2B-Kunden entscheiden sich für einen Lieferanten, der während des gesamten Kaufprozesses relevante Inhalte angeboten hat. Und, B2B-Kunden, die zuvor Kontakt zu Marketing-Content haben, investieren ein durchschnittlich 47% höheres Budget. Dies alles macht deutlich, wie [...]

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