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So stellen B2B-Marketer fest, ob ihre potenziellen Kunden als MQLs oder SQLs qualifiziert sind

Von |2020-12-08T13:51:59+02:0026. Sep. 2018|Kurzer Artikel, News|

Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads - MQLs - bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen nutzen all diese Strategien, so der Bericht. Es lohnt sich sicherlich, die vollständige Studie zu lesen, um zu sehen, wie diese zur Steigerung der Umwandlungsrate [...]

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Der aktuelle Stand der Marketing-Technologie

Von |2020-12-09T10:09:16+02:0014. Aug. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die Nachfrage der Verbraucher und B2B-Käufer nach nahtloser, personalisierter Markenkommunikation steigt stetig. Deshalb setzen Marketer zunehmend auf ausgefeilte Technologien, um diesen Anforderungen gerecht zu werden. Automatisierung durch Marketing-Technologie entlastet Marketing und Vertrieb, datengetriebene Systeme helfen bei der effizienten Problemlösung. Und laut dem Report State of Marketing Technology 2018 wollen Marketer zukünftig noch stärker auf Marketing-Technologie (MarTech) setzen. Der Report zeigt, dass Marketingorganisationen Fortschritte gemacht haben und MarTech-Innovationen schneller annehmen, in dem sie spezifische MarTech-Sets zusammen [...]

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[Infografik] Warum E-Mail immer noch King ist

Von |2020-12-09T11:38:20+02:006. Aug. 2018|Infografiken, Kurzer Artikel|

Trotz aller neuen Marketingkanäle, die sich in den letzten zwei Jahrzehnten herausgebildet haben, ist es Email gelungen, sich zu behaupten. Es bleibt eines der effektivsten Instrumente, mit denen Vermarkter sowohl Interessenten als auch Kunden erreichen können. Wie konnte Email den Anforderungen der letzten Jahre gerecht werden? Die folgende Infografik von Email Monks liefert acht Gründe für die Wirksamkeit des Marketingkanals Email: 8 Gründe für E-Mail Er konvertiert. Seine Performance ist messbar. Er erreicht den Kunden [...]

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Was Marken in Social Media veröffentlichen vs. was Verbraucher sehen wollen

Von |2020-12-09T14:31:35+02:001. Aug. 2018|Kurzer Artikel, News|

Es gibt eine erhebliche Diskrepanz zwischen dem, was Marketer in Social Media posten und dem, was Verbraucher nach neuesten Forschungsergebnissen sehen wollen. Dies zeigt eine aktuelle Studie von Sprout Social. Die Studie basiert auf Daten aus einer im April und Mai 2018 durchgeführten Umfrage unter 1.253 Verbrauchern und 2.060 Vermarktern, die in sozialer Medien aktiv sind. So gaben Verbraucher an, dass sie Postings von Marken zu Rabattangeboten/Verkaufsaktionen (72%) und Beiträge, die neue Produkte/Dienstleistungen präsentieren (60%) [...]

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7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Von |2020-12-09T14:40:42+02:0030. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir sieben Maßnahmen identifiziert, die sicherstellen können, dass Marketing und Vertrieb einheitlich auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind. 1. Entwickeln sie einen [...]

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Wie entwickelt sich Video Marketing in den nächsten Jahren?

Von |2020-12-09T15:11:02+02:0026. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Wie oft werden neue Marketing-Trends wie Video Marketing präsentiert und neue Hypes und ultimative Lösungen in den Himmel gelobt? Wahrscheinlich sind Sie, wie so viele Marketer, mit der Zeit skeptischer und milder geworden, wenn es um Trendthemen geht. Womöglich lesen Sie über einen neuen Trend und denken sich "Das wird noch dauern". Das ist nicht schlecht, denn als Marketer sollten wir neue Trends wie hinterfragen. Wir sind aufgefordert neuen Trends nicht blind zu folgen nur [...]

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Gefahr für den Erfolg im B2B-Sales: Schlechte Daten (Teil 2)

Von |2020-12-09T16:09:05+02:0025. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Sales-Teams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im ersten Beitrag dieser Reihe "Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten" beleuchteten wir, wie eine gute Datenqualität die Produktivität Ihrer Marketingaktivitäten erhöhen kann. Nun [...]

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Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten (Teil 1)

Von |2020-12-09T16:19:00+02:0019. Jun. 2018|Kurzer Artikel, News|

B2B-Marketing: Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem - einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen (Quelle: B2B LeadFactory, eigene Erhebung): 40% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse mindestens alle zwei Jahre 15% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse einmal oder mehrmals [...]

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DSGVO als Chance für engere Kundenbeziehungen

Von |2020-04-06T13:59:00+02:005. Jun. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die Datenschutz-Grundverordnung der EU (DSGVO) wird dafür sorgen, dass Marketer und Werber in einen neuen Dialog mit Kunden und Interessenten eintreten werden, den sie zuvor selten geführt haben. Shutterstock.com/Sfio Cracho Mit der DSGVO müssen Unternehmen in der EU, die personenbezogene Daten für explizite Zwecke verarbeiten - wie z.B. E-Mail-Adressen, Geburtsdaten, Kreditkarten- und Bankdaten, IP-Adressen, Mobilgerätenummern und biometrische Daten - die Zustimmung der Personen, von denen diese Daten stammen einholen. Das Opt-Out-Verfahren, bei dem es [...]

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