Vertrieb

7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Von |2018-07-25T09:43:55+01:0030. Jul. 2018|News|

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir [...]

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Von |2019-09-06T11:55:31+01:0013. Jun. 2018|Whitepaper|

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges [...]

6 Möglichkeiten, Ihr Vertriebsteam mit Content zu unterstützen

Von |2019-07-11T13:38:51+01:003. Mai. 2018|News|

Im B2B-Geschäft ist der der Erfolg stark von der engen Verknüpfung von Marketing und Sales abhängig. Das Marketing-Team leistet demnach einen großen Beitrag zum Erfolg des Sales-Teams. Daher ist es sinnvoll, dass das Marketing-Team alle wichtigen und relevanten Marketing-Contents erstellt, die vom Sales-Team genutzt werden. Wie kann nun aber sicher gestellt werden, dass der gelieferte [...]

Mauern einreißen für mehr Geschäftserfolg

Von |2019-07-11T14:37:29+01:006. Okt. 2017|News, Whitepaper|

Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt - die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt hätte? Oder sind Sie im Vertrieb und haben [...]

Unsere TOP 3 Trends 2016 im B2B-Contentmarketing

Von |2019-07-06T00:45:20+01:0019. Nov. 2015|News|

Das Jahr geht langsam zu Ende und wir setzen uns heute kurz nicht nur an den Readktionstisch, sondern auch in unsere Zeitmaschine, um zu sehen, was das nächste Jahr im B2B-Online-Marketing uns bringen wird. Wenig überraschend ist, (fast) alles dreht sich um Contentmarketing. Unsere 3 Top-Trends im Contentmarketing mit Relevanz für B2B: Social Media wird [...]