Vertrieb | LeadFactory.com

Mauern einreißen für mehr Geschäftserfolg

Von Michael Breyer|2020-11-13T12:20:31+02:0020. Jan. 2020|Whitepaper, Whitepaperlead|

Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt - die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt hätte? Oder sind Sie im Vertrieb und haben als Antwort vom Marketingteam gehört, dass die übergebenen Leads nicht richtig abgearbeitet und die vereinbarten Prozesse nicht sauber eingehalten wurde? [...]

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Von Michael Breyer|2020-11-13T13:49:47+02:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buyingcenter [...]

60% der Marketingspezialisten geben ihren Lead-Nurturingprozessen eine schlechte Note

Von Michael Breyer|2020-12-02T10:37:31+02:0013. Nov. 2019|News|

Hamburg (btn/B2B LeadFactory/Demand Gen Report) - Lead-Nurturing ist unerlässlich, um Prospects (potenzielle Kunden) in Kunden umzuwandeln, aber neue Untersuchungen deuten darauf hin, dass Marketer immer noch mit diesem kritischen Erfolgsfaktor zu kämpfen haben. DemandGen hat kürzlich den "2019 Lead-Nurturing and Acceleration Survey Report" veröffentlicht, und die Statistiken zeigen, dass die meisten Vermarkter (60%) ihren aktuellen Lead-Nurturingprozessen eine schlechte Note geben. How would you rate your current lead nurtunring initiatives? (Abbildung: 2019 Lead Nurturing Survey [...]

7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Von Jens Breimaier|2020-12-09T14:40:42+02:0030. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir sieben Maßnahmen identifiziert, die sicherstellen können, dass Marketing und Vertrieb einheitlich auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind. 1. Entwickeln sie einen [...]

Wenn Sales immer account-based ist, warum nicht auch das Marketing?

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:41:17+02:0017. Mai. 2018|Kurzer Artikel, News|

"Es gibt nichts Neues unter der Sonne", schrieb der Prediger vor fast 25 Jahrhunderten, und das gilt auch heute noch für B2B-Vermarkter. Trotz des aktuellen Hypes ist Account-Based-Marketing nichts Neues. Ob es sich um Unternehmens-Targeting oder ABM handelt, Account-basiertes Marketing gehört seit über 20 Jahren zum Toolkit des B2B-Vermarkters. Was sich aber verändert hat ist, wie es gemacht wird. Angetrieben durch Zuwächse in den Bereichen Technologie, Reporting und Datenverifizierung ist ABM in den Mainstream aufgestiegen. [...]

6 Möglichkeiten, Ihr Vertriebsteam mit Content zu unterstützen

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:39:19+02:003. Mai. 2018|News, Whitepaperlead|

Im B2B-Geschäft ist der der Erfolg stark von der engen Verknüpfung von Marketing und Sales abhängig. Das Marketing-Team leistet demnach einen großen Beitrag zum Erfolg des Sales-Teams. Daher ist es sinnvoll, dass das Marketing-Team alle wichtigen und relevanten Marketing-Contents erstellt, die vom Sales-Team genutzt werden. Wie kann nun aber sicher gestellt werden, dass der gelieferte B2B-Marketing Content qualitativ hochwertig und relevant genug für das Sales-Team ist? Hier ist eine Auswahl an taktischen Möglichkeiten, um sicherzustellen, [...]

Unsere TOP 3 Trends 2016 im B2B-Contentmarketing

Von Michael Breyer|2020-04-06T11:20:18+02:0019. Nov. 2015|Kurzer Artikel, News|

Das Jahr geht langsam zu Ende und wir setzen uns heute kurz nicht nur an den Readktionstisch, sondern auch in unsere Zeitmaschine, um zu sehen, was das nächste Jahr im B2B-Online-Marketing uns bringen wird. Wenig überraschend ist, (fast) alles dreht sich um Contentmarketing. Unsere 3 Top-Trends im Contentmarketing mit Relevanz für B2B: Social Media wird relevanter – auch im B2B Es werden zunehmend viele Inhalte direkt auf Social Networks publiziert. Das bedeutet, Social Media ist [...]