Lead Nurturing

25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 2)

Von |2020-12-11T15:30:18+02:0014. Dez. 2018|News, Webinarlead|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, war vielleicht schon ein Wettbewerber aktiv. Leider ist es kompliziert, das richtige Timing für den persönlichen Kontakt zu [...]

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So stellen B2B-Marketer fest, ob ihre potenziellen Kunden als MQLs oder SQLs qualifiziert sind

Von |2020-12-08T13:51:59+02:0026. Sep. 2018|Kurzer Artikel, News|

Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads - MQLs - bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen nutzen all diese Strategien, so der Bericht. Es lohnt sich sicherlich, die vollständige Studie zu lesen, um zu sehen, wie diese zur Steigerung der Umwandlungsrate [...]

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Dead Tool Stumbling: Warum die klassische Marketing Automation nicht funktioniert

Von |2020-12-09T16:55:38+02:0019. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Michael Breyer, Geschäftsführer LeadFactory Das erste Mal habe ich mich mit Marketing Automation im Jahr 2009 beschäftigt, damals in Europa noch in den Kinderschuhen. - Und ich war begeistert, endlich eine Möglichkeit zu haben, intelligente Kampagnen mit schlüssigen Kommunikationsketten organisieren zu können, die mir transparente und planbare Ergebnisse für meine Vertriebs- und Marketingteams liefern. Inzwischen sind bald zehn Jahre vergangen, ich habe einige Plattformen gesehen, genutzt bzw. in Kundenprojekten eingeführt (Marketo, Eloqua, [...]

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