Buying Center

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Von |2020-05-28T14:09:35+01:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|

20Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buying [...]

Webinaraufzeichnung – Wie Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter identifizieren

Von |2019-07-06T00:45:15+01:0015. Jun. 2018|News, Webinare|

Die meisten Kaufentscheidungen in größeren Unternehmen werden von einem Buying Center getroffen – also mehreren Personen aus unterschiedlichen Bereichen, die an der Entscheidung mitwirken. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch smart müssen Vertrieb und Marketing agieren, um von Anfang mit den richtigen Leuten über die richtigen Themen zu kommunizieren, damit ein Lead nicht nur eine statistische Erfolsgmeldung bleibt, sondern tatsächlich auch konvertiert. Michael Breyer (Gründer und Geschäftsführer der LeadFactory [...]