Die meisten Kaufentscheidungen in größeren Unternehmen werden von einem Buying Center getroffen – also mehreren Personen aus unterschiedlichen Bereichen, die an der Entscheidung mitwirken. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch smart müssen Vertrieb und Marketing agieren, um von Anfang mit den richtigen Leuten über die richtigen Themen zu kommunizieren, damit ein Lead nicht nur eine statistische Erfolsgmeldung bleibt, sondern tatsächlich auch konvertiert.

Michael Breyer (Gründer und Geschäftsführer der LeadFactory GmbH) und Matthias Fais (Senior Partner) zeigen Ihnen in Ihrem Experten-Webinar, wie Sie Rollen, Interessen und Entscheider im Buying Center identifizieren. Sehen Sie sich hier die vollständige Aufzeichnung des Webinars vom 07.06.2018 an:

Folgende Fragen werden beantwortet:

1) Was ist ein „Buying Center“ und wie setzt es sich typischerweise zusammen?
2) Wie funktionieren Buying Centers und welche Kräfte wirken?
3) Wie können Sie Buying Centers identifizieren und wie kommen Sie rein?
4) Wie schaffen Sie es, effizient zu kommunizieren und Beziehungen aufzubauen?

Sie möchten die Thematik weiter vertiefen? Fordern Sie hier unser Whitepaper – Die richtigen Entscheider im Buyingcenter identifizieren an:

kostenlos downloaden

 

 

Über die B2B LeadFactory:

Die B2B LeadFactory ist ein führender Anbieter für digitale Geschäftsanbahnung und unterstützt B2B Unternehmen dabei, mit Hilfe intelligenter Daten neue Kunden für ihre Produkte zu gewinnen und Vertriebsergebnisse zu maximieren. Darüber hinaus bietet die B2B Leadfactory umfassende Services zur Aktivierung und Weiterqualifizierung bereits vorhandene Kunden- und Interessentenpotenziale an.

Die B2B LeadFactory verfügt über eine der größten branchenübergreifenden Entscheiderdatenbanken mit mehr als 1,5 Mio. Ansprechpartnern in 1,0 Mio. Unternehmen. Durch höchste Präzision in der Zielgruppenansprache, intelligente Online-Formate und individuelle Leadveredelung führt die B2B LeadFactory Anbieter effektiv mit passenden, investitionsbereiten
Entscheidern zusammen.

Das Unternehmen wurde 2013 in Hamburg mit der Zielsetzung gegründet, digitale Leadgenerierung für Kunden in den Branchen HR, Sales & Marketing, IT und dem produzierenden Gewerbe zu revolutionieren. Mit der Erfahrung aus mehr als 500 B2B-Kundenprojekten realisieren die Mitarbeiter der B2B LeadFactory GmbH richtungweisendes Lead Relationship Management.