So erstellen Sie ein Idealkunden-Profil für Ihre B2B-Leadgenerierung
Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkunden-Profil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit den Grundlagen für die Erstellung eines Idealkunden-Profils: Was ist ein Idealkunden-Profil? Es ist im Grunde eine Beschreibung einer fiktiven Organisation (Firma, Behörde, Non-Profit-Organisation etc.), die durch [...]