Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter
Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buyingcenter [...]
