Den Erfolg von Account-Based-Marketing über die Unternehmensstruktur sichern
Die B2B-Marketing-Welt ist so begeistert vom Potenzial von Account-Based-Marketing (ABM), dass manchmal eine grundlegende Geschäftsmaxime übersehen wird: Structure follows strategy. Vielen Marketingorganisationen fehlt die Unternehmensstruktur, um eine Account-Based-Marketing-Strategie und ein ABM-Programm umzusetzen und zu optimieren. In gewisser Weise kann das traditionelle Organigramm des Marketings den Erfolg von ABM behindern. ABM als Strategie Wenn darüber nachgedacht wird, einen Teil des Marketing-Organigramms des Marketings zu ändern, sollte zunächst definiert werden, warum ABM eine Strategie und nicht eine [...]