Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten
Die meisten B2B-Entscheider haben eine positive Meinung von B2B-Anbietern, glauben aber nicht, dass Verkäufer die Erwartungen in der Regel übertreffen, so eine aktuelle Studie der Miller Heiman Group. Die Untersuchung beinhaltet Daten von 500 B2B-Käufern, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar oder mehr arbeiten und Einkaufsentscheidungen in Höhe von 10.000 US-Dollar oder mehr tätigen. Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten 65% der B2B-Entscheider geben an, dass sie Verkäufer positiv bewerten, 32% haben [...]