Fünf Schritte zum erfolgreichen Account-Based Marketing
Immer mehr B2B-Organisationen setzen account-basierte Marketingstrategien (ABM, Account-Based Marketing) ein. In den High-Tech-Führungsetagen und bei den B2B-Marketing Experten auf der ganzen Welt sitzen motivierte Teams zusammen und erstellen voller Hoffnung Listen, bereiten Strategien und Taktiken vor und verlagern ihre Ressourcen (Mitarbeiter, Zeit und Budget) auf ABM-Projekte, die ihren account-basierten Umsatz p6ushen sollen (ABR, Account-Based Revenue). Tempo und Agilität der heutigen Zeit erfordern Projektierung, Experimentieren und dem Aufbau eines skalierbaren Modells. Sowohl bei ABR als auch bei ABM [...]