Lead-Generierungs-Unternehmen sind eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebspipeline immer vorrätig gefüllt ist. Aber wie können Sie bei so vielen Anbietern feststellen, ob Sie sich für den richtigen Lead-Generierungs-Partner entschieden haben?

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, was ein gutes B2B-Lead-Generierungs-Unternehmen ausmacht und wonach Sie suchen sollten, um eine wachstumsorientierte und zuverlässige Lead-Gen-Strategie zu entwickeln.

Relevante Erfahrungen in der Branche

Es gibt viele Lead-Generierungs-Firmen, aber nicht alle passen zu Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe. Auch wenn es sich bei der Lead-Generierung um ein Spezialgebiet handelt, konzentrieren sich einige Unternehmen zusätzlich noch auf bestimmte Branchen.

Einige haben mehr Erfahrungen mit B2B-IT-Leads, andere nur im Gesundheitswesen, und wiederum andere Unternehmen spezialisieren sich auf mehrere Branchen gleichzeitig.

Ein Kriterium für die Auswahl eines zuverlässigen Lead-Generierungs-Partners ist ein Partner, der bereits mit branchengleichen Unternehmen zusammengearbeitet hat und in dem Bereich relevante Erfahrungen gesammelt hat. Dann verfügt das Lead-Generierungs-Unternehmen über erprobte Methoden, die Sie auf Ihr Unternehmen genauso anwenden können.

Kundenspezifische Strategien

Wenn Sie ein Lead-Generierungs-Unternehmen für Ihre Branche gefunden haben, geht es im nächsten Schritt darum sich nach deren Strategie zur Lead-Generierung zu erkundigen.

Es gibt keine verallgemeinerte Strategie, wenn es um die Generierung von Leads geht, weil jede Kampagne einzigartig ist.

Ihr Lead-Generierungs-Partner sollte in der Lage sein, Ihnen eine spezifische Strategie zur Generierung relevanter und qualifizierter Leads für Ihr Unternehmen vorzulegen.

Digitale Lead-Generierung

Der Online-Marktplatz ist der größte Marktplatz, den wir heutzutage haben und den sollten wir sinnvoll nutzen. Wenn Ihr Lead-Generierungs-Partner dies nicht 100%-ig unterstützt, werden Sie möglicherweise nicht den gewünschten Erfolg haben.

Um einen mehrdimensionalen Ansatz für die Lead-Generierung zu erstellen, sollte Ihr Lead-Generierungs-Partner Ihnen bei Bedarf eine digitale Strategie zur Verfügung stellen. Dazu gehören Hinweise zur Durchführung einer Content-Marketing-Strategie oder Methoden zur Optimierung Ihrer Website.

Ein fundiertes Verständnis des Online-Marketings ist Voraussetzungen für eine erfolgreiche Lead-Generierungs-Kampagne.

Das Reporting

Genaue Berichte und Analysen sind ein wichtiger Bestandteil einer Kampagne, aber nicht jeder Lead-Gen-Partner kann Ihrem Unternehmen die richtigen Berichte liefern, die Sie benötigen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Lead-Generierungs-Partner Sie regelmäßig mit den wichtigen Informationen, Updates und Zwischen-Reportings versorgt – je nach Bedarf täglich, wöchentlich oder monatlich -, damit Sie umsetzbare Strategien entwickeln können.

Darüber hinaus können Sie Ihnen auch Anregungen zur Optimierung Ihrer aktuellen Kampagne geben, um den Erfolg der Kampagne zu maximieren.

Dashboard & Echtzeitberichte

„Data on Demand“ ist in der heutigen datengetriebenen Welt kein Luxus, sondern eine unabdingbare Notwendigkeit. Auch wenn nicht jeder Anbieter über ein Panel verfügt, auf das Sie über die Cloud zugreifen können, sollte dieser dennoch in der Lage sein, bei Bedarf, mit Live-Daten zu berichten.

Mithilfe von Echtzeitberichten können Sie Kampagne unmittelbar anpassen und sofort auf Wachstumschancen reagieren.

Signifikante Ergebnisse

Das Hauptaugenmerk Ihrer Lead-Generierungs-Firma sollte es immer sein, Ihnen die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Ein ergebnisorientierter Ansatz zur Lead-Generierung ist eines der wesentlichen Merkmale und ein wichtiges Kriterium eines Lead-Generierungs-Partners.

Die Ergebnisse sind der letzte entscheidende Faktor, um zu überprüfen, ob Ihr Lead-Generierungs-Partner einen guten Job macht.
Wenn Ihr Unternehmen sich noch in der Orientierungsphase befindet, oder wenn Sie effektivere Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads wünschen, ist es die beste Entscheidung, einen Partner für Ihre Lead-Generierung zu beauftragen.

Ein zuverlässiger Partner für die Lead-Generierung stellt sicher, dass Ihre Vertriebspipeline immer über genügend Leads verfügt, um den Umsatz zu sichern!