Beschreibung

Whitepaper-Leads: Qualifizierte B2B-Interessenten für Ihre Vertriebspipeline

Ein Whitepaper-Lead ist ein Marketing-Qualified-Lead (MQL), der durch den aktiven Download eines thematisch relevanten Whitepapers ein konkretes erstes Interesse gezeigt hat. Dabei stammt jeder Lead aus der zuvor definierten Zielgruppe Ihrer Kampagne und hat einer weiteren Kontaktaufnahme durch den Kampagnensponsor zugestimmt.

Mit LeadFactory generieren Sie solche qualifizierten B2B-Kontakte gezielt für Marketing und Vertrieb. Sie bestimmen, welche Unternehmen und Entscheider Sie erreichen möchten – wir übernehmen Kampagnenaufbau, Distribution, Qualitätssicherung und Leadübergabe.

Whitepaper-Leads auf einen Blick

• Zielgruppe: definierbar nach Geschäftsbereich, Entscheiderlevel, Unternehmensgröße, Branche und Region (DACH, Deutschland, Österreich, Schweiz)
• Laufzeit: Quartal, Monat oder tagesgenau; standardmäßig 50 Leads in ca. 30 Werktagen
• Abrechnung: Cost per Lead, berechnet wird die Menge gültiger Leads
• Übergabe: XLS, CSV oder gängige CRM- und Marketing-Automation-Systeme
• Optional: qualifizierende Fragen, Account-Listen (Whitelist/Blacklist), Content-Erstellung

Für wen sich Whitepaper-Leads eignen

Whitepaper eignen sich besonders für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Interessenten beschäftigen sich freiwillig mit einem fachlichen Thema und zeigen dadurch ein stärkeres Themeninteresse als bei einem reinen Werbekontakt.

• zusätzliches Potenzial für Ihre Vertriebspipeline
• ein nachgewiesener erster Themenbezug des Interessenten
• gezielte Ansprache definierter B2B-Zielgruppen
• Unterstützung von Outbound- und Inbound-Marketing
• eine Grundlage für anschließendes Lead Nurturing und die vertriebliche Weiterqualifizierung
• transparente Abrechnung nach tatsächlich generierten gültigen Leads (Cost per Lead)

Zielgruppe im Lead-Konfigurator definieren

Welche Kontakte Sie erhalten möchten, bestimmen Sie bereits vor Kampagnenstart.

Im Lead-Konfigurator können Sie Ihre Zielgruppe unter anderem nach Geschäftsbereich, Entscheiderlevel, Unternehmensgröße, Branche und Zielmarkt auswählen. Kampagnen können für Deutschland, Österreich, die Schweiz oder den gesamten DACH-Markt definiert werden.

Bei Bedarf lässt sich die Zielgruppe weiter eingrenzen. Möglich sind beispielsweise spezielle Funktionen oder Jobtitel, individuelle Branchen sowie Account-Based-Marketing-Kampagnen mit White- oder Blacklists.

Zusätzlich können Sie qualifizierende Fragen integrieren, um neben dem grundsätzlichen Themeninteresse weitere Informationen über die Leads zu erhalten.

So entstehen Whitepaper-Leads

Ausgangspunkt ist Ihr vorhandenes Whitepaper. Falls noch kein geeignetes Content Asset vorhanden ist, kann dieses optional durch LeadFactory und das Business.today Network erstellt werden.

Für die Leadgenerierung wird anschließend eine individuelle Content-Marketing-Kampagne aufgebaut. Dazu gehören unter anderem Kampagnen-Assets, Landingpage, E-Mail-Marketing, Channelsteuerung, Qualitätssicherung und laufende Kampagnenoptimierung.

Interessenten aus der festgelegten Zielgruppe erhalten Zugang zum Whitepaper und stellen dafür ihre geschäftlichen Kontaktdaten zur Verfügung. Die generierten Leads werden geprüft und anschließend an Sie übergeben.

Die Kampagne kann quartalsweise, monatsweise oder mit einem individuellen Start- und Enddatum geplant werden.

Was kostet ein Whitepaper-Lead?

Whitepaper-Leads werden auf Cost-per-Lead-Basis (CPL) abgerechnet. Berechnet wird die Menge gültiger Leads. Der CPL ergibt sich aus den gewählten Zielgruppenkriterien: Geschäftsbereich, Entscheiderlevel, Unternehmensgröße, Branche und Region wirken sich jeweils auf den Preis pro Lead aus.

Als Orientierung liegt der Cost per Lead bei einer mittleren Kampagnenkonfiguration im DACH-Raum typischerweise bei etwa 80 bis 100 Euro pro qualifiziertem Whitepaper-Lead. Einfacher definierte Zielgruppen können günstiger sein, enge Selektionen, spezielle Entscheiderprofile oder zusätzliche Qualifizierung erhöhen den CPL.

Zusätzlich fällt ein Standard-Kampagnensetup von 695 Euro an. Es umfasst das Sammeln der Kampagnen-Assets, E-Mailing, Landingpage, Channelaufbau, Versandsteuerung, Qualitätssicherung, Kampagnenoptimierung und die Übergabe der Leads. Optionale Zusatzfragen und Account-Listen werden gesondert berechnet. Den konkreten Preis ermitteln Sie im Lead-Konfigurator vor Kampagnenstart.

Welche Daten und Übergabeformate Sie erhalten

Zum Standarddatensatz gehören unter anderem Anrede, Vor- und Nachname, Position beziehungsweise Funktion, Unternehmen, Adresse, Land, Branche, Unternehmensgröße und Business-E-Mail-Adresse.

Die Leadübergabe ist standardmäßig unter anderem als XLS oder CSV möglich. Auch die Übergabe an gängige CRM- und Marketing-Automation-Systeme kann vorgesehen werden.

Optionale Zusatzleistungen

MQL Optional: Zusätzlich zur Kampagne können DSGVO-konform generierte Leads im Selfservice zum reduzierten Preis angeboten werden – parallel zur und nach der Kampagne, ohne Abnahmeverpflichtung. Qualitätsstufe: mindestens 4 von 5 Zielgruppenkriterien sind erfüllt. Die Leads werden per E-Mail angeboten; Lieferung und Abrechnung übernimmt das Business.today Network.

Übergabeformate: Neben dem Standardformat (XLS, CSV und gängige CRM- bzw. Marketing-Automation-Tools) stehen optional Convertr, Integrate und m-sights zur Verfügung.

Weiterführend: Lead Nurturing als Option für Ihre Leadkampagne, Whitepaper-Creation durch das Redaktionsteam des Business.today Network und der Beitrag 10 Tipps für ein erfolgreiches Whitepaper.

Whitepaper-Leadgenerierung mit LeadFactory und dem Business.today Network

LeadFactory verbindet B2B-Leadgenerierung mit der Reichweite und redaktionellen Kompetenz des Business.today Network.

Dadurch lassen sich Content-Erstellung, Content Distribution und Leadgenerierung miteinander verbinden. Ziel ist nicht lediglich eine hohe Anzahl von Kontakten, sondern die Gewinnung von Interessenten aus einer für Ihre Kampagne relevanten B2B-Zielgruppe.

Sie konfigurieren Zielgruppe, Qualifizierungsmerkmale, Kampagnenzeitraum und gewünschtes Leadvolumen direkt im Lead-Konfigurator. Die Abrechnung erfolgt transparent nach der tatsächlich generierten Menge gültiger Leads.

Häufige Fragen zu Whitepaper-Leads

Was ist ein Whitepaper-Lead?

Ein Whitepaper-Lead ist ein B2B-Kontakt, der ein thematisch relevantes Whitepaper aktiv angefordert oder heruntergeladen hat und damit ein erstes nachweisbares Interesse am jeweiligen Thema zeigt.

Was ist der Unterschied zwischen einem Lead und einem Marketing-Qualified-Lead?

Ein Marketing-Qualified-Lead hat bereits ein definiertes Marketingkriterium erfüllt. Beim Whitepaper-Lead ist dies insbesondere der aktive Bezug eines fachlich relevanten Whitepapers innerhalb der festgelegten Zielgruppe.

Kann ich die Zielgruppe meiner Kampagne selbst bestimmen?

Ja. Sie können unter anderem Geschäftsbereich, Entscheiderlevel, Unternehmensgröße, Branche und Zielmarkt definieren. Auch spezielle Zielgruppen und Accountlisten können berücksichtigt werden.

Kann ich meine Leads zusätzlich qualifizieren?

Ja. Optional können eine oder mehrere qualifizierende Fragen in die Kampagne integriert werden.

Sind die generierten Leads DSGVO-konform?

Die Leads erklären im Rahmen der Leadgenerierung ihr Einverständnis zur weiteren Kontaktaufnahme entsprechend dem jeweiligen Kampagnenprozess.

Wie werden die Leads geliefert?

Die Standardübergabe ist unter anderem als XLS oder CSV möglich. Darüber hinaus können verschiedene CRM- und Marketing-Automation-Prozesse unterstützt werden.

Was kostet ein Whitepaper-Lead?

Der Preis hängt von Zielgruppe, Selektionskriterien, Region, Leadvolumen und zusätzlichen Qualifizierungsmerkmalen ab. Bei einer mittleren Kampagnenkonfiguration im DACH-Raum liegt der Cost per Lead als Orientierungswert typischerweise bei etwa 80 bis 100 Euro. Zusätzlich fällt ein Standard-Kampagnensetup von 695 Euro an.

Wie werden Whitepaper-Leads abgerechnet?

Die Abrechnung erfolgt nach Cost per Lead (CPL). Abgerechnet wird die tatsächlich generierte Menge gültiger Leads.