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Mauern einreißen für mehr Geschäftserfolg

Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt - die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt hätte? Oder sind Sie im Vertrieb und haben als Antwort vom Marketingteam gehört, dass die übergebenen Leads nicht richtig abgearbeitet und die vereinbarten Prozesse nicht sauber eingehalten wurde? [...]

Von |2020-11-13T12:20:31+02:0020. Jan. 2020|Whitepaper, Whitepaperlead|0 Kommentare

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buyingcenter [...]

Von |2020-11-13T13:49:47+02:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um mit digitalem Marketing Umsatz zu generieren

Mit der Digitalisierung verändern sich Märkte. In einigen Bereichen wurden sie innerhalb weniger Jahre komplett umgekrempelt. Geschäftsleiter müssen sich an die neuen Voraussetzungen anpassen. Für mittelständische Unternehmen ist es schwer, präzise abzuschätzen, wie sie durch den Einsatz digitaler Elemente im Kundendialog profitieren können. Entscheidend für den Erfolg digitaler Kampagnen bleibt, die Vertriebspipeline regelmäßig mit Kontakten zu füllen, die möglichst zuverlässig ein Geschäft abschliessen. Doch wer bereitet das Unternehmen vor, wer übernimmt welche Teilaufgaben? Antworten auf [...]

Von |2020-11-13T13:54:55+02:0017. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

So vermeiden Sie typische Fehler in der B2B-Leadgenerierung

Der Wettbewerb im digitalen Marketing ist hart, und es ist schwieriger denn je, das Grundrauschen zu durchdringen. Den eingehenden Traffic zu steuern ist schon eine Herausforderung, ungleich schwieriger ist es aber, diesen Traffic in Marketing-Qualified-Leads (MQL) umzuwandeln. In diesem Artikel gehen wir auf sechs fatale Fehler bei der B2B-Leadgenerierung ein, die uns bei der B2B LeadFactory immer wieder aufgefallen sind. Es geht nicht um die Basics, wie zum Beispiel das Vergessen einer Call-to-Action in Ihrer Emailkampagne. [...]

Von |2020-10-13T15:07:46+02:0015. Jan. 2020|News, Webinarlead|0 Kommentare

Mit PR-Meldungen Leads generieren: Wie Sie die besten Ergebnisse erzielen

Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Setzte der deutsche Mittelstand bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege, hat sich digitales Marketing mittlerweile etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – eine verlässliche Methode, messbare Ergebnisse zu erzielen. Digitale PR- und Content-Marketing Kampagnen sind nicht länger nur großen Konzernen vorbehalten. Sie sind jetzt für Mittelstands-Unternehmen erschwinglich: Durch neue digitale Technologien, erhöhten Wettbewerb im Agentur-Umfeld und statistischen [...]

Von |2020-11-13T14:03:49+02:0013. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|2 Kommentare

Was ist ein Lead? Wichtige Begriffe im Leadmanagement

Gezielte Leadgenerierung hat bereits vor einiger Zeit ihren Einzug in die Sales- und Marketingwelt gehalten und ist seitdem ein fester Bestandteil im Vertriebsprozess. Allerdings werden Begriffe wie Lead, Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Accepted Lead (SAL) in vielen Unternehmen nicht einheitlich verwendet. Dadurch ergeben sich in der Praxis immer wieder Missverständnisse, in welchen Stadium die generierten Leads sind, wie sie weiter verarbeitet werden und wie weit sie vom tatsächlichen Kaufabschluss entfernt sind. Bekannt ist: [...]

Von |2022-01-18T11:25:36+02:0010. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing

Soziale Medien sind aus gegenwärtigen Kommunikationsstrategien kaum wegzudenken. Dass es sich hier um eine Disziplin in und für sich handelt, sollten mittlerweile auch die meisten Unternehmen begriffen haben. Dennoch blicken wir täglich in die gähnende Leere fehlenden Verständnisses für die Dynamiken sozialer Plattformen. Hier sind die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing. Big 5 Dos im Social Media Marketing 1. Mit Kompass ans Ziel. Sie haben Ziele? Großartig! Jetzt müssen Sie sie nur [...]

Von |2020-11-13T15:29:25+02:009. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|0 Kommentare

10 bewährte Taktiken für B2B-Leadgenerierung und Wachstum

Das neue Jahr ist angebrochen, die Ziele für 2020 sind festgelegt. Einige Marketers werden aber noch auf der Suche nach Ideen und Taktiken, die das geplante Wachstum ihres Unternehmens sichern können, sein. Einer der wichtigsten Faktoren für Unternehmenswachstum im B2B-Marketing-Umfeld ist eine funktionierende Leadgenerierung mit einem stetigen Fluss von eingehenden qualitativ hochwertigen B2B-Leads. Hier sind einige Ideen zu B2B-Leadgenerierung, die Sie in Ihren nächsten Marketingmeetings zur Diskussion stellen können. 1. Auf die erste Seite der [...]

Von |2020-11-16T10:55:55+02:008. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|0 Kommentare

B2B Marketing Praxis 2020: Erfolgreiche Whitepaper Erstellung

Whitepaper sind im B2B-Content Marketing Bereich weiterhin ein wertvolles und gefragtes Content Asset, wenn es darum geht kontrolliert und planbar Traffic und Leads zu generieren. Warum sich die Whitepaper Erstellung lohnt und wie sie damit Ihre Kunden erreichen, erfahren Sie hier: Wie ist ein Whitepaper definiert? Top Engagement tactics, Quelle: Demandgen Report Ein Whitepaper ist ein wertvoller Fachartikel, der mindestens 4 Seiten lang ist, ein bestimmtes Problem behandelt und dabei nicht werblich wirkt. [...]

Von |2020-11-16T11:16:49+02:004. Dez. 2019|News, Whitepaperlead|0 Kommentare

Warum Sie im Jahr 2020 auf die Content-Sprout-Methode setzen sollten

Was ist die Content-Sprout-Methode? Stellen Sie sich vor, Sie haben zu einem Thema großartigen Inhalt produziert. Mit der Content-Sprout-Methode (auch „Content-Seeding“ genannt) lassen Sie aus diesem wertvollen Keim (engl. „sprout“) neue Inhalte sprießen, und maximieren so die Chancen, wahrgenommen zu werden. Denn Content-Sprout bedeutet, die ausgetretenen Pfade zu verlassen: Einen Blogbeitrag veröffentlichen, in den sozialen Netzwerken darauf hinweisen und möglicherweise noch ein paar E-Mails dazu versenden – das kann ja jeder. Doch Content-Marketing birgt weitaus mehr [...]

Von |2020-11-16T11:54:34+02:0027. Nov. 2019|Kurzer Artikel, News|0 Kommentare