{"id":19626,"date":"2020-02-20T15:11:31","date_gmt":"2020-02-20T14:11:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadfactory.com\/b2b-lead-generation-4-tipps-zur-leadgenerierung\/?lang=en"},"modified":"2020-09-03T14:14:33","modified_gmt":"2020-09-03T13:14:33","slug":"b2b-lead-generation-4-tipps-zur-leadgenerierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leadfactory.com\/en\/b2b-lead-generation-4-tipps-zur-leadgenerierung\/","title":{"rendered":"4 Tipps f\u00fcr die erfolgreiche B2B Leadgenerierung"},"content":{"rendered":"

(Update Januar 2020) Mit einem durchdachten und strategischen Lead-Management ist es nicht nur m\u00f6glich, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, sondern auch m\u00f6glichst viele dieser Interessenten als Kunden zu gewinnen. Dazu geh\u00f6rt, diese Interessenten besser kennen zu lernen, sie mit hochwertigen Inhalten zu versorgen und auf das richtige Timing zu achten. Dabei ist auch die Einhaltung von Gesetzen zu ber\u00fccksichtigen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie in Zukunft mehr Leads f\u00fcr den Vertrieb generieren und sogar die B2B-Lead-Generierung mit der richtigen Strategie automatisieren k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n

Frustrierende Kaltakquise ist l\u00e4ngst Schnee von gestern, neue Technologien machen eine deutlich intelligentere Leadgenerierung m\u00f6glich. Voraussetzung ist jedoch ein gut durchdachter und kompetent aufgesetzter Lead Management Prozess. Und der hat es in sich.<\/p>\n

Wie stark hat sich doch die Welt des Vertriebs ge\u00e4ndert – der Digitalisierung sei Dank. Sie hat deutlich mehr Transparenz geschaffen: Produkte und Dienstleistungen lassen sich heute leicht vergleichen, die potenziellen Kunden k\u00f6nnen sich heute also deutlich umfassender informieren, als dass fr\u00fcher der Fall war. Doch jede Recherche im Internet hinterl\u00e4sst eben auch Spuren. Und genau diese greifen digitale Tools auf, was ein fr\u00fches Eingreifen und intelligentes Lenken der Customer Journey erm\u00f6glicht. So lassen sich automatisch potenzielle Interessenten ansprechen, zu Leads weiterentwickeln und bis zur Kaufentscheidung qualifizieren. Dreh- und Angelpunkt ist ein ausgereifter Lead Management Prozess, der jedoch einiges an strategischen Vor\u00fcberlegungen erfordert – hier ein \u00dcberblick.<\/p>\n

Die neue Welt der Leadgenerierung<\/h1>\n

Die Vorzeichen haben sich also verkehrt: W\u00e4hrend fr\u00fcher das Marketing daf\u00fcr verantwortlich war, das Interesse f\u00fcr die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu wecken und mit den geeigneten Instrumenten einen Kaufabschluss vorzubereiten, erledigen das heute gut gef\u00fctterte automatisierte Abl\u00e4ufe. Die Neukundenakquise, einst die K\u00f6nigsdisziplin, wird so zum Kinderspiel: Sobald im Internet eine Recherche zu den relevanten Suchbegriffen gestartet wird, hakt die Marketing Automation Software ein.<\/p>\n

Der Nutzer wird an den passenden Stellen mit Informationen gef\u00fcttert, die ihn Schritt f\u00fcr Schritt von der Kompetenz des Anbieters \u00fcberzeugen. Der Vertrieb hat dann ein deutlich leichteres Spiel: Die inhaltliche Arbeit ist bereits geleistet, der Interessent wei\u00df bereits, warum er mit diesem Unternehmen zusammenarbeiten will – der Abschluss befindet sich also bereits in Reichweite. Das klingt zu sch\u00f6n, um wahr zu sein? Bis ein solcher Lead Management Prozess funktioniert, sind selbstverst\u00e4ndlich wichtige Vorarbeiten zu erledigen.<\/p>\n

Mit System zum funktionierten Prozess<\/h2>\n

Zun\u00e4chst sollte Einigkeit dazu bestehen, was \u00fcberhaupt unter einem Lead zu verstehen ist: Im Marketing wird als solcher ein Interessent bezeichnet, der von einem Unternehmen weiterf\u00fchrende Informationen zu einem Produkt und ein Angebot anfordert. Im Gegenzug \u00fcbermittelt er personenbezogene Daten. Unter dem Strich hei\u00dft das: Er hat sich bereits mit dem Unternehmen und dessen Portfolio befasst und ist nun willens, den n\u00e4chsten Schritt zu gehen – die H\u00fcrden f\u00fcr den Vertrieb sind also bereits deutlich niedriger geworden. Doch die neuen Technologien erm\u00f6glichen sehr viel mehr, wenn Sie systematisch vorgehen.<\/p>\n

Generierung qualifizierter Leads – die wesentlichen Schritte:<\/strong><\/h2>\n

1. Kennen Sie Ihre Buyer Persona?<\/h1>\n

Was zun\u00e4chst etwas abstrakt klingt, erweist sich in der Praxis als ausgesprochen hilfreich: Investieren Sie Zeit, um Ihre Buyer Persona f\u00fcr das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung bis ins Detail zu identifizieren. Wichtige Fragen dabei sind die nach Geschlecht und Alter, Qualifizierung und privates Umfeld, Position im jeweiligen Unternehmen, Pr\u00e4ferenzen in der Kommunikation und Eigenheiten – aus all diesen Informationen k\u00f6nnen Sie die geeignete Ansprache ableiten. Wie Sie dabei vorgehen, k\u00f6nnen Sie im Detail hier im LeadFactory Blog nachlesen.<\/p>\n

Stellen Sie auf dieser Grundlage zusammen, welche Kontaktdaten Sie abfragen. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie die Kriterien festlegen, die eine Anfrage \u00fcberhaupt f\u00fcr eine Weiterentwicklung interessant machen. Hier k\u00f6nnen zum Beispiel die BANT-Kriterien weiterhelfen, die neben dem Budget auch die Entscheidungsbefugnis, den konkreten Bedarf im jeweiligen Unternehmen und den relevanten Zeitraum thematisieren.<\/p>\n

Wichtig: Rechtsrahmen der DSGVO beachten<\/strong><\/p>\n

Ber\u00fccksichtigen Sie bei allen Anmeldeformularen, die potenzielle Interessenten ausf\u00fcllen m\u00fcssen, die Einhaltung der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO). Nutzen Sie dabei die DSGVO-Checkliste, die wir Ihnen hier bei LeadFactory zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n

2. Wissen Sie, welche Informationen Ihre Buyer Persona wann braucht?<\/h1>\n

Nachdem Sie nun Ihre Buyer Persona kennen, k\u00f6nnen Sie sich der der Customer Journey widmen:<\/p>\n