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How To Webinar – 5 Punkte für die Best Practice in 2021

Von Marius Kulmann|2021-10-29T10:44:01+02:0029. Sep. 2021|News, Webinare, Webinarlead|

Hamburg, 29.09.2021 – How to Webinar in 2021? Webinare haben in Pandemie-Zeiten rapide zugenommen. Das Format ist für viele Unternehmen nicht mehr aus dem Marketing-Mix wegzudenken. Mit der zunehmenden Öffnung des Lebens außerhalb des Home-Office wird der Channel auf eine neue Probe gestellt. Wie trotz wiederkehrender On-Site Events der Qualitätsstandard bleibt und Registrierungen sowie Show Rate kein Problem werden, zeigen wir in diesem Beitrag. Die Herausforderung, vor der Webinar-Veranstalter stehen Webinare gibt es zurzeit wie [...]

4 Tipps für die erfolgreiche B2B Leadgenerierung

Von Michael Breyer|2020-09-04T13:58:16+02:0020. Feb. 2020|News, Webinarlead|

Kurze Inhaltsübersicht des Artikels: Die neue Welt der B2B Leadgenerierung Mit Systemen zum funktionierten Prozess Die wesentlichen Schritte der B2B Leadgenerierung Der Trend: Vollautomatisierte Leadgenerierung (Update Januar 2020) Mit einem durchdachten und strategischen Lead-Management ist es nicht nur möglich, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, sondern auch möglichst viele dieser Interessenten als Kunden zu gewinnen. Dazu gehört, diese Interessenten besser kennen zu lernen, sie mit hochwertigen Inhalten zu versorgen und auf das richtige [...]

So vermeiden Sie typische Fehler in der B2B-Leadgenerierung

Von Jens Breimaier|2020-10-13T15:07:46+02:0015. Jan. 2020|News, Webinarlead|

Der Wettbewerb im digitalen Marketing ist hart, und es ist schwieriger denn je, das Grundrauschen zu durchdringen. Den eingehenden Traffic zu steuern ist schon eine Herausforderung, ungleich schwieriger ist es aber, diesen Traffic in Marketing-Qualified-Leads (MQL) umzuwandeln. In diesem Artikel gehen wir auf sechs fatale Fehler bei der B2B-Leadgenerierung ein, die uns bei der B2B LeadFactory immer wieder aufgefallen sind. Es geht nicht um die Basics, wie zum Beispiel das Vergessen einer Call-to-Action in Ihrer Emailkampagne. [...]

Taktiken und Techniken für Demand-Generation

Von Michael Breyer|2020-12-02T11:44:51+02:0025. Okt. 2019|News, Webinarlead|

Hamburg - Demand-Generation ist der Prozess, den Marketers einsetzen, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dies unterscheidet ihn von der Lead-Generierung, die dazu dienen soll, dass Prospects Informationen über ein Angebot anfordern. Sie wird hauptsächlich in B2B-Umgebungen oder langfristigen B2C-Salsesfunnels eingesetzt und erfordert eine Reihe von Schritten und Komponenten, um sie erfolgreich zu machen, abhängig von der Größe und Komplexität des durchschnittlichen Sales-Prozesses. Dazu gehören der Aufbau von Awareness, [...]

Digitalisierung und Datenaufbewahrung

Von Michael Breyer|2020-12-02T16:18:50+02:0028. Feb. 2019|News, Webinarlead|

Die Digitalisierung bietet neue Aspekte im Kundenumgang und deren Datenspeicherung Die Digitalisierung für Unternehmen ist mittlerweile längst in den Betrieben angekommen und stellt deren Chefs und Angestellte vor neue Herausforderungen. Diese betreffen neben einem neu durchdachten Umgang mit Kunden und deren Daten vor allem auch die Speicherung sensibler Daten und deren Aufbewahrung. Digitalisierung setzen neuen Fokus im Kundenumgang Ist von der Digitalisierung in Unternehmen die Rede, wird als größter Vorteil meist die Möglichkeit des papierlosen [...]

25 Fragen zur schnelleren Qualifizierung Ihrer Leads (Teil 2)

Von Jens Breimaier|2020-12-11T15:30:18+02:0014. Dez. 2018|News, Webinarlead|

Viele der besten Geschäftsbeziehungen lassen sich auf ein perfektes Timing zurückführen. Wenn man sich mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Verbindung setzt, scheint alles zu passen. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb. Wenn Sie zu früh zu einem Lead Kontakt aufnehmen, kann es sein, dass er noch nicht sales-ready ist. Wenn man aber zu lange wartet, war vielleicht schon ein Wettbewerber aktiv. Leider ist es kompliziert, das richtige Timing für den persönlichen Kontakt zu [...]

Lead Management für ABM funktioniert anders, als Sie denken: Sechs wesentliche Unterschiede

Von Jens Breimaier|2020-12-07T09:57:46+02:0029. Okt. 2018|News, Webinarlead|

Sie haben mit großem Aufwand Ihren Lead Management-Prozess in Gang aufgesetzt. Sie haben Kaskaden definiert und verfügen über einen gut laufenden Prozess, mit dem sie ihre Leads durch die Sales-Pipeline steuern. Das Lead-Scoring funktioniert gut. Individuelle Felder wurden im CRM definiert, und sie haben einen stetigen Strom von qualifizierten Leads, die zu den Mitarbeitern im Business Development und Sales gehen. Ihre Maschine funktioniert also, und jetzt sind sie bereit, ein ABM-Programm (Account-Based Marketing) zu starten. [...]

14 B2B Content Marketing Fakten und was sie für Ihr Unternehmen bedeuten

Von Jens Breimaier|2020-12-08T15:41:32+02:0026. Sep. 2018|News, Webinarlead|

Content Marketing ist von einer radikal neuen Idee zu einem Marketing-Kanal geworden, den die meisten erfolgreichen Unternehmen mitlerweile mehr oder weniger nutzen. Wir haben die folgenden 14 Content Marketing Fakten zusammengestellt, um aufzuzeigen, wie mehr B2B-Leads durch hervorragenden Marketing-Content generiert werden können. 1. Mehr als 80% der B2B-Entscheider nutzen für ihre Kaufentscheidung mindestens fünf Marketinginhalte. Die Statistik zeigt, dass eine ganze Menge an Marketing-Content benötigt wird, denn potenzielle B2B-Kunden sind hungrig nach Informationen. Inhalte sind [...]

Wie lange wird es noch Werbeagenturen geben?

Von Jens Breimaier|2020-12-08T17:09:21+02:004. Sep. 2018|News, Webinarlead|

Laut einem aktuellen Forrester-Bericht sind Werbeagenturen mehreren existenziellen Bedrohungen ausgesetzt. Die Bedrohungen umfassen ein breites Spektrum, von CMOs, die zunehmend Inhouse-Media- und Kreativkompetenz aufbauen, bis hin zu Beratungsunternehmen, die margenstarke Agenturleistungen ins eigene Portfolio übernehmen. Der Aufgabenbereich eines Chief Marketing Officers (CMO) erstreckt sich nicht nur auf Markenbildung und Markenführung, sondern auch auf die Unterstützung des Vertriebes und hat somit direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung. Die Zukunft der Kreativ- und Mediaagenturen war daher noch nie [...]

Content Marketing und Native Advertising: eine perfekte Kombination

Von Jens Breimaier|2020-12-08T17:11:44+02:0028. Aug. 2018|News, Webinarlead|

Native Advertising hatte einen langen Weg zu gehen. Noch vor wenigen Jahren zeigten Studien, dass fast die Hälfte der Befragten ahnungslos war, was Native Advertising sei. Und nur 3% gaben an, Experten zu sein . Heute wird diese innovative Methode der Markenwerbung von Top-Organisationen wie Yahoo und Facebook eingesetzt. Tatsächlich nutzen die meisten großen Marken Native Advertising bis zu einem gewissen Grad. Obwohl Native Advertising auf seine spezifische Art effektiv ist, verwechseln noch zu viele [...]