Archiv für den Monat: Juli 2018

Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten

By | 31. Jul. 2018|News|

Die meisten B2B-Entscheider haben eine positive Meinung von B2B-Anbietern, glauben aber nicht, dass Verkäufer die Erwartungen in der Regel übertreffen, so eine aktuelle Studie der Miller Heiman Group. Die Untersuchung beinhaltet Daten von 500 B2B-Käufern, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar oder mehr arbeiten und Einkaufsentscheidungen in Höhe von 10.000 US-Dollar [...]

7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

By | 30. Jul. 2018|News|

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir [...]

Marketing-Operations – in 3 Schritten Marketing und Sales gemeinsam ausrichten

By | 27. Jul. 2018|News|

Optimales Lead-Management ist ein entscheidendes Element für eine effektive Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ohne gute Planung und Ausführung können sich Leads nicht reibungslos durch den Sales Funnel bewegen. Dabei werden von Business Development- und Sales-Teams oft diese Fragen gestellt: Wie sehen die richtigen Marketing Leads aus? Welchen Weg gehen unsere Leads? Das Marketing Operations-Team [...]

Wie entwickelt sich Video Marketing in den nächsten Jahren?

By | 26. Jul. 2018|News|

Wie oft werden neue Marketing-Trends präsentiert und neue Hypes und ultimative Lösungen in den Himmel gelobt? Wahrscheinlich sind Sie, wie so viele Marketer, mit der Zeit skeptischer und milder geworden, wenn es um Trendthemen geht. Womöglich lesen Sie über einen neuen Trend und denken sich "Das wird noch dauern.". Das ist nicht schlecht, denn als [...]

Gefahr für den Erfolg im B2B-Sales: Schlechte Daten (Teil 2)

By | 25. Jul. 2018|News|

Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Vertriebsteams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im ersten Beitrag dieser Reihe "Gefahr [...]